一场突如其来的新冠肺炎疫情让房地产几乎陷入休克状态，高杠杆的特性让地产人在销售、回款、资金链面前有些喘不过气。

很多人说，疫情之于房地产和房地产上下游企业是一场浩劫，如何渡劫要看各自的本事。但眼下的情形，不论是在房企工作的营销、HR，还是房产中介、地产猎头，他们眼下能做的非常有限。

他们站在原地焦急地等待着，和所有人一样，他们也期待着这场疫情早日结束，还好希望一直都在。近日，时代财经采访了数位地产人和相关从业者，在他们的话语里，我们能够感受到担忧和不安，但更多的是对于战胜疫情的信心和期盼，是未雨绸缪，走好未来道路的决心。

地产营销人：盼望光亮照进来

2月3日开启“在家办公”模式以来，徐亮(化名)每天都在一个接一个的视频会议中度过。包括他在内的多个区域总裁，除了总结过去一段时间的工作之外，说得最多的就是接下来的销售和回款策略。

20多天前，徐亮曾前往武汉公司巡察项目进度，彼时武汉已经就“不明肺炎”一事做出通报，但“人传人”的信息尚未得到确认，加上还有不少武汉当地员工向他表示生活未受疫情影响，这也让他忽视了疫情的严重性。

但徐亮心中还是有一丝担忧，他持续关注着确诊人数的变化，当发现确诊人数出现增长时，他的心悬了起来，他提醒武汉公司要注意员工身体健康状况的变化，出现状况需要第一时间做好送医和防护措施。

1月20日，钟南山院士对外宣布了新冠肺炎人传人的重要信息，徐亮的心里像被千斤巨石堵住一样难受。“我们都疏忽了，到1月20日才意识到疫情的严重性。说实话，那个时刻我们非常紧张，甚至可以说脑袋里都是懵的。”徐亮向时代财经说道。

防疫工作随即展开。三天时间里，徐亮管辖的区域公司关闭了旗下所有售楼处，项目工程也陆续停工。与此同时，为保障员工的健康安全，他们大量采购防护用品，员工健康监测被纳入每日工作内容之中。

“我们无法预计复工的时间，要做好长时间无法开工的打算。现在能做的不多，就是去尝试一切可能对销售回款有帮助的措施，比如开放线上售楼处、抖音卖房等。至于效果如何，需要等待市场的检验。”

整个春节假期，徐亮几乎都沉浸在提心吊胆中，害怕不久前的武汉之行埋下祸根，更害怕年迈的父母因他这趟公差而遭受苦难。年三十那天，徐亮喝了两杯酒后体温有些升高，警觉的他立刻前往医院做了全套检查，确认没有被感染的迹象方才安心。

大年初三，徐亮决定提前回到工作地，一方面可以继续自我隔离，降低父母感染的可能性，另一方面，他想多花些时间思考疫情后的形势。

按照政府的相关规定，企业在2月10日就视条件复工，但眼下与疫情的战斗尚未结束，地产营销和开发均是聚集性的活动，想在2月10日复工几乎不可能。徐亮感叹，今年一季度房企的销售数字肯定特别难看，销售回款压力太大了。

“开工的遥遥无期意味着项目工期可能延后，交付时间大概率延期，那么就会引发违约风险。”徐亮认为，未来的半年甚至更长时间内，过去房地产行业传统的营销打法可能不再适用，作为一名地产营销人，他需要提前做好调整的准备。

“从前房地产的营销打法大开大合，更加积极，但经历过这场疫情后，房企需要的是更加精细化的营销策略。例如做出提前量，还无法开工的时候，梳理好手头的客户，加强线上联系，再通过线上售楼处、抖音等平台，发展新的增量客户，开工后进行分批、分时段的接待。”

徐亮认为，市场恢复后一定会拿出部分房源进行促销，因为现金流的压力是各家房企都存在的，而且“你不跑，别人就会跑”。至于销售目标是否会调整，徐亮称，现阶段还不会轻易去做调整，但全年下来，销售目标下调也在预料之中。

“现在我每天坐在家里回顾这段时间的经历，思考接下来的销售回款问题，有种无力感。在疾病面前，人类是那么渺小，但不管怎样，我们先要战胜病毒，才有机会去补救损失。”他和所有人一样，特别期盼光亮快些照进来。

小房产中介：再难也要撑下去

张卫平(化名)是一家房产中介公司的老板，尽管公司开了八年，规模依然很小，只有六七个员工，但每年只要能赚一点小钱，张卫平就知足了。

2019年的最后两个月，张卫平的公司成功促成两套总价800多万的房子成交，收佣数十万。他以为，照这样的形势发展下去，春节后肯定也有不错的生意。

新冠肺炎疫情让张卫平有些措手不及。往年除了年三十之外，张卫平的门店从不歇业，但疫情来了，他不得不关闭门店。“本来员工是1月23日开始放假的，因为门店21日就关了，我让他们都提前走了，我和老婆孩子也回了安徽老家。”

张卫平没有想到，难得回安徽老家过一次春节，就被“困”在了村子里了。大年初二，他所在的村子开始实行封村政策，所有人员禁止出入，即使出门购买生活用品都被要求不能逗留。张卫平知道，在疫情得到绝对控制之前，他是回不了上海了，更别提开门做生意。

歇业就意味着没有收入，这对于一家小型房产中介公司而言是巨大的压力。张卫平很无奈，但也很乐观。“我想好了，不管还要坚持多久，我不能在这个时候辞退我的员工，更不能在这个时候拖欠工资。我要求他们先在家里办公，维护好手头的房源和客户，包括出租房源，都可以提前做一些预约排期工作。”他向时代财经说道。

整个春节假期张卫平都没有闲着，他和平常一样，每天坚持在朋友圈发布房源。因为门店歇业，没有新增房源，很多时候他发布的内容是重复的。但他想用这样的方式刷一刷“存在感”，这样，在疫情结束后，微信里的客户有买房、租房需求时，就能想起他来。

按照往年的惯例，春节之后会迎来一轮租赁高峰期，张卫平认为今年的高峰期会因疫情而延后，并且，经过几个月的累积，疫情后的租赁需求会比往年来得更加猛烈。

“最近我们在租房业务上花了很多力气，比较幸运的是，我的门店开了八年，也是老店了，在我们那个片区是有资源优势的。很多房东都是相熟的邻里，我已经和他们沟通了一轮，基本上都愿意把房源交给我，这算是提前给我们的收入做了保证，接下来好的房源肯定都是要抢的。”张卫平说，只要撑过去，行情还是很可观的。

眼下，需要解决的是疫情期间的资金问题。张卫平算了笔账，几位员工的工资加上租赁等费用，每个月的固定支出至少要6-7万，现在门店账上的现金还能撑三个多月。“春节前给业务员结了一大笔提成，又发了奖金，店里有些合同没有走完手续，没收到中介费，现在账上的现金确实不多。如果实在不够用了，我就把存款拿出来，咬咬牙撑过疫情肯定没问题。”